搜索引擎竞价

如何Spy到您的Google Ads的竞争对手

. 在本文中,我将向您展示如何通过一些时间和正确的工具,您可以了解您的Google广告竞争对手正在做什么。

对我来说,可能這幾點是我最關注的问题:

1、哪些竞争对手在Google广告上投放广告?

2、他们获得了多少流量?

3、他们为这些访客付了多少钱?

4、他们最受欢迎的关键字是什么?

5、他们最重要的指标是什么样的? (收入,AOV,CAC和LTV?)

在下文中,我将向您展示如何查找此信息。

1.哪些竞争对手正在使用Google Ads?

查找谁在Google Ads上投放广告的最简单方法是仅搜索几个关键字,然后查看显示哪些广告客户。

这是一个很好的开始,但请注意,这种方法可能只显示部分竞争环境:

地理位置和语言:结果仅限于浏览器的位置和语言

关键字:您需要了解其关键字的一些线索

时间表:广告客户可以将广告配置为仅在特定时间展示。 因此,请在一天中的不同时间和一周中的几天重复搜索。

广告预算:他们的预算可能已用尽,导致他们在一天中的该时段没有展示

对于出现的广告客户,您可以使用名为Sameweb的工具查看他们的人数。

Similarweb

点击 Similarweb.com

插入您找到的网址

向下滚动到“流量来源”报告:

在这里,您可以快速浏览该网站的流量来源。 (我已经在几个我可以访问Google Analytics(分析)的网站上验证了流量分配,该流量非常准确,某些数字相差5%)

如果向下滚动到“搜索”部分:

在这里,您可以看到自然搜索流量和付费搜索流量之间的差异。 图表的右侧是最有趣的。

(我还与几个客户一起测试了此拆分的准确性,并对估算结果感到满意)

Google Ads拍卖见解

如果您已经在运行Google Ads广告系列,则可以从Google Ads拍卖见解报告中获取更多详细信息。 此报告将告诉您如何与整个帐户,特定广告系列或特定广告组的其他广告客户进行比较。

这种方法的优点在于,您可以清楚地了解要与哪些广告客户竞争以及他们有多积极。

以下是针对我的一位客户的广告系列的“拍卖见解”报告的内容:

在表格的第一列中,您可以看到所有其他广告客户,例如Amazon和Target。由于这些业务的运作方式与您完全不同,因此我将其排除在研究范围之外。 如果我们正在寻找可在我们的广告系列和业务中使用的可操作信息,那么您需要与您的销售商品类似的竞争对手。如果您销售户外家具,则需要研究其他户外家具商店,而不是像沃尔玛这样的商店,那里卖的东西很多。请注意,如果您正在查看此Google购物广告系列的报告,则列数将受到限制。

2.您的竞争对手获得了多少Google Ads流量?

就像我上面显示的那样,我的goto工具用来查找任何网站的流量数字,以前是Sameweb。

不幸的是,他们不再显示很多网站的信息了吗? 特别是对于较小的产品,您经常会看到以下内容:

我的猜测是,他们的某些估算值不是100%,因此他们削减了一些不可靠的数据源。

但是,尽管Sameweb并不总是显示实际的访问者数量,但是了解不同流量来源之间的差异可能很有价值。 您可以比较并查看自己的流量来自何处。

假设某个广告客户每月通过自然搜索获得2000位访问者,占其点击量的50%。 如果他们查看某个竞争对手的流量来源报告,并发现他们通过自然搜索获得了75%的收益,则可能意味着该渠道具有潜力。

但是其中很多是猜想和推测,让我们看看如何找到实际的流量数字。

A)如果您正在投放Google Ads广告系列

如果您正在投放Google Ads广告系列,那么我上面提到的Auction Insights是很好的信息来源:

您可以看到Dominant Danny,amazon.com,您(我的客户),target.com和落后的拉里。

在此表中的所有数据中,以下是最重要的指标:

展示次数份额:与所有潜在的展示次数相比,该广告客户出现在多少时间上?

排名高于排名:该广告客户在什么时候超过我的客户排名?

让我们来看看一些细节:

在具有相同关键字组的所有广告客户中,占主导地位的丹尼拥有最高的展示份额。 这家商店显示了所有搜索的82%,而我的客户只显示了35%的时间。

粗略的数学运算意味着,如果我的客户可以达到该流量水平,那么我们的点击次数将是2.5倍,成本是2.5倍,收入可能是2.5倍。

展示份额偏低的原因可能是广告预算较低,最高每次点击费用较低或质量得分较低。

B)如果您不是在运行Google Ads广告系列

有大量的关键字/ PPC工具专门提供这种竞争性研究信息。

这些将为您提供企业宣传的关键字数量,带来多少流量以及产生了多少费用。

因为那里有许多看起来相似的工具,所以我决定运行一个快速测试来测试它们的实用性和准确性。 我将美国客户的数据与这些工具的结果进行了比较。

看起来像这样:

这些不是很好的结果。 在我测试的5种工具中,只有SpyFu接近。我知道,根据您要研究的网站,这些工具的结果可能会有很大差异。 我猜想更大的帐户也会有更准确的数据。但是,如果您对这些工具中的任何一个感兴趣,请滚动到文章的末尾,其中我提供了有关每个工具的更多信息。

3.您竞争对手的头号关键词是什么?

这是您的位置。

你懂:

哪些竞争对手在Google Ads上投放广告

他们得到多少流量?

粗略估计他们花了多少钱。

现在是时候更深入地挖掘并发现竞争对手正在宣传的Google Ads关键字了。

我之前提到的工具可以帮助您找到关键字以及关键字带来的流量。

这是我在研究Allbirds时从SEMrush中提取的报告:

它从基本知识开始:哪些关键字,每月搜索量及其估算的每次点击费用。 最后两列可让您更深入地了解特定关键字对广告客户的作用。

流量百分比和费用百分比使您可以快速关注最重要的关键字。

知道哪个关键词最受品牌欢迎很有趣。 但是,知道这些关键字的收益率会更有趣。

这是我的经验法则,从收益最高的关键字到收益最低的关键字:

类型1:商店品牌关键字:搜索商店名称

类型2:第三方品牌关键字:搜索商店出售的品牌和产品

类型3:特定的非品牌关键字:产品的详细搜索

类型4:一般的非品牌关键字:非常广泛的类别搜索

正如我所说,在任何帐户中,最赚钱的搜索是针对商店品牌的搜索。 这些品牌关键字的投资回报率为50-300倍。 许多商店都不愿在其上做广告,但是成本如此之低,以至于它们通常是一笔不错的投资。

但这也可以在您与该品牌竞争时起作用。

如果您看到一个竞争者使用大量的品牌关键字,则可以尝试设置一个广告系列以将这些竞争者搜索与您的广告一起定位。 通过这种方式可以轻松窃取点击,但订单却很少遵循。

它可以对某些品牌有效,但在大多数情况下,竞争对手的品牌关键字是遥不可及的。

更好的方法是尝试从竞争对手那里发现2类和3类关键字。

尝试查看他们在哪些产品和品牌上投放广告。 以及他们在广告上投放了多长时间。

这是判断关键字获利能力的良好开端。 但是正如我之前所说,这种逻辑并不总是成立。 多年来,一些广告商将继续将钱投入到无利可图的关键字中。

让我们看一下几个特定的工具,看看它们如何为研究提供帮助。

Similarweb

在Similarweb中,您可以实际获得带有实际关键字的品牌流量的百分比划分。

SEMrush

SEMrush有一份报告,其中对关键字,点击量和所有点击量的百分比提供了非常扎实的概述。再次检查我的客户,关闭了数字关键字,但是SEMrush设法识别出几乎所有最常访问的关键字。

Ahrefs

Ahrefs 具有非常相似的关键字概述,并且它们的数量与SEMrush处于同一水平。 最大的问题是,Ahrefs所分配的关键字更少,与帐户中的146个活动关键字相比,只有25个。

iSpionage

iSpionage 有一个有趣的报告,其中包含最有利可图的关键字。它为该客户展示的前3个关键字确实是利润更高的关键字之一,而不仅仅是点击量最高的关键字。

SpyFu

作为SpyFu 的它具有内置的Google Ads顾问程序,不仅可以告诉您正在发生的事情,还可以告诉您应该做什么。

这是一份报告,其中包含此客户缺少但其他广告客户正在使用的一些关键字建议。

因此,虽然没有一种工具可以满足您的所有需求,但是交叉检查不同工具中的几个站点将使您对最有趣的关键字,其受欢迎程度和搜索量有所了解。

4.您的竞争对手通过Google Ads赚了多少钱?

这就是Google Ads复杂的地方(非常有趣!)。 如果两个广告商出售完全相同的产品,运行完全相同的广告系列,广告和关键字,结果仍然可能会有所不同。

尤其是在较大的帐户(每月预算超过$ 5k)中,基础部分对于成功至关重要。

这在很大程度上与网站的销售效率以及如何说服买家再次购买有关。

假设广告客户A的转化率为3%,而广告客户B的转化率为1.5%。 如果其他所有条件保持不变,则广告客户A的每次点击出价将比广告客户B更高。

这是一个非常简单的示例,但已经说明了基础指标对Google Ads效果的影响。 以下是最重要的指标:

  • 月收入
  • 兑换率
  • 平均订单价值
  • 客户获取成本
  • 回购率
  • 客户终生价值
  • 显然,这些是大多数公司都想保留的有价值的指标。
  • 而且我还没有遇到可以向我显示这些指标的工具,因此这里是我的(创意)提示以获取这些指标。

Google rep

我是Google的官方合作伙伴,因此,作为该计划的一部分,我需要一名Google代表,我可以在需要为新客户或广告系列输入信息时致电该代表。

(潜在)客户的预算越高,他们将提供的信息越多。

因此,对于一个新客户,我能够获得其所在行业前五名参与者的客户获取成本。 数据已匿名,但仍然。 由于我的客户以前在这个市场上做过广告,因此我们对每次点击费用有了一个很好的了解,这使我们可以倒退工作,并找出所有这些参与者的收入数字。

这确实帮助我们整理了目标清单,以指导我们进行优化。

因此,如果您已经在做广告或打算开始使用,请致电给他们,然后只要求他们提供此信息。

介绍

在会议,聚会或网络研讨会上查看竞争对手所做的最新演讲。 他们不会完全撒掉豆子,但它们常常会留下一些线索。 这使您可以整理所需的信息。

有时,看起来很纯真的推文可能是您需要的关键。

联网

我参加了很多会议,遇到了一些闲聊的供应商或(前)员工,他们分享了太多的信息。 因此,当您遇到有趣的人时,请仔细听。 (这在现场活动的饮料部分非常有效

基准测试

如果您不知道应该采用哪些指标,而通过监视竞争对手却一无所获,请查看这些电子商务指标。有关此方法如何工作的示例,请查看我对Allbirds的Google Ads策略的分析:

竞价排名工具

我在本文中提到了一些工具。 我以前显示的所有报告和图表都可以免费获得。 他们中的大多数提供了免费计划和付费或专业版,其中提供了更多详细信息。

有些工具的准确性可能不是100%,因此请不要盲目关注它们提供的数字。

使用它们作为指标来指导您的工作:

哪些竞争对手在Google Ads上?

他们最近增加或减少了支出吗?

他们的广告有季节性变化吗?

等等。

因此,请查看以下工具,找到适合您风格的工具:

  • Similarweb – 具有大量免费数据的广泛工具
  • SEMrush – 具有国际支持的可靠PPC工具
  • Ahrefs – SEO的绝佳工具,作为PPC工具的功能非常有限。
  • KeywordSpy – 通用的SEO和PPC工具,可以拾取很多广告文案(有益于启发)
  • iSpionage – PPC工具,免费计划非常有限
  • SpyFu – 我们的小实验中最准确的工具。 Google Ads顾问为您提供可行的见解

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